Ventajas de contratar un profesional para vender mi propiedad

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Categorías: Inversión inmobiliaria | Opción a compra | Venta de inmuebles

Ventajas de contratar un profesional para vender mi propiedad

Ventajas de vender una propiedad con un profesional inmobiliario
1. Precio de venta adecuado
2. Estrategia de marketing
3. Clientes interesados y contactos
4. Atención de llamadas, consultas, mensajes, correos
5. Filtrado de interesados
6. Negociación
7. Seguridad en la operación
8. Gestión de la documentación
En pocas palabras

Ventajas de vender una propiedad con un profesional inmobiliario

Vender una propiedad por un precio adecuado y en un tiempo razonable es un proceso que requiere un conocimiento del mercado, una buena estrategia, perfilar en comprador ideal, disponer de tiempo para atender llamadas, correos, mensajes, citas y conversaciones con los interesados, filtrar los contactos, calificar a los interesados con capacidad de compra, y tener capacidad de negociación y experiencia en el trato con el cliente, entre otras cosas.

Contratando los servicios de un profesional, el propietario se asegura de varios puntos:

1. Precio de venta adecuado

El propietario tiene la seguridad de que el precio de su propiedad se adecúa al de mercado, y no está ni por encima ni por debajo del mismo.

Un profesional experimentado proporcionará una idea objetiva y acotada de la franja de precio adecuada para la vivienda.

2. Estrategia de marketing

El propietario cuenta con una estrategia de marketing bien definida para su inmueble y una promoción adecuada del mismo.

3. Clientes interesados y contactos

Una propiedad en manos de un profesional llega a más clientes interesados a través de diferentes canales: clientes propios, interesados que llegan a través de portales inmobiliarios y clasificados, y clientes de otros profesionales con los que comparte información.

4. Atención de llamadas, consultas, mensajes, correos

Las llamadas, consultas, mensajes, correos y contactos son atendidos por un profesional capaz de resolver las cuestiones que se presentan, identificar el público objetivo del inmueble, calificar a los interesados en el inmueble e incluso facilitar la compra.

5. Filtrado de los interesados

El profesional traza un perfil objetivo de los clientes interesados, que tienen la capacidad real para adquirir la propiedad.

Aquellos compradores no interesados o interesados pero sin capacidad de compra son dirigidos a otro tipo de propiedad.

6. Negociación

Un profesional media entre vendedor y comprador para que las negociaciones lleguen a buen término, evitando dejar cabos sueltos que posteriormente puedan ser motivo de malentendidos o diferencias entre las partes.

7. Seguridad en la operación

La supervisión de la documentación de la propiedad es la base para llevar a cabo la operación con seguridad jurídica y tranquilidad para todas las partes implicadas.

Además, un buen contrato de arras elaborado por un buen profesional es la herramienta que facilita que permite que todo se desarrolle según lo esperado y sin sobresaltos o malentendidos.

8. Gestión de la documentación

El profesional se encarga de hacer las gestiones, obtener los documentos necesarios para la compraventa de la vivienda, hacerlos llegar a notaría, revisar el borrador de la escritura de compraventa y sobre todo resolver todas las cuestiones que se presenten.

En pocas palabras

En definitiva, contar con los servicios de un profesional evita al propietario los inconvenientes y las inconveniencias que conlleva no conocer el sector, y además reduce el tiempo de venta, por lo que —a pesar de los honorarios— con frecuencia la contratación repercute en un ahorro final al no tener que rebajar un inmueble que se por el contrario se “quema” por una estancia prolongada en el mercado.

Frente a la desventaja del importe de los honorarios que percibe por su trabajo el profesional que vende la propiedad, son numerosas las ventajas que supone la contratación de un profesional inmobiliario para la venta de un inmueble particular.

El propietario debe valorar de qué plazo dispone para la venta de su propiedad, qué conocimientos del mercado tiene y qué funciones quiere o puede hacer por su cuenta.

Con estas cuestiones claras puede elegir una u otra opción, e incluso marcar un tiempo para intentarlo por su cuenta, pasando a contar con un profesional tras ese plazo, antes de que la propiedad empiece a sufrir los inconvenientes de una estancia prolongada en el mercado de la venta o el alquiler.

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